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前几天有个姑娘在微信上跟我聊，聊到最后她突然问了一句：“姐，你说实话，你们那儿是不是竞争特别激烈？我怕我去了站不住脚。”
我当时给她回了一句话：竞争确实激烈，但这是你该庆幸的事。
她愣了一下，问我为什么。
今天这篇，就是专门聊这个的——咱们这行的竞争，到底是怎么一回事，以及你为什么不应该怕它。
先讲个我亲眼看着发生的事。
去年秋天，我们场子同时来了两个姑娘，年龄相仿，都是二十出头，都是第一次接触这个行业。
一个叫悦悦，沈阳的，一米七二，长得盘靓条顺，走在路上回头率贼高。她来的时候我就觉得，这姑娘硬件太好了，基本不用费什么劲。另一个叫小可，河北的，一米六出头，微胖，笑起来眼睛眯成一条缝，站悦悦旁边确实不打眼。
头半个月，悦悦确实吃香。她往包厢里一站，客人眼睛就亮了，点台率蹭蹭涨，每晚至少两三个台连着翻。小可呢，经常在休息室里敷着面膜等半天，偶尔才能捡个漏。
但有意思的事情发生在一个月以后。
有个老客人姓周，做建材生意的，四十来岁，隔三差五就来谈事儿。他之前每次来都点名要悦悦。但有一天他找到我，说：“琳达，下回换个人吧。”
我问怎么了。他说：“那姑娘确实漂亮，但三回了我连她叫什么都记不住。全程就坐在那儿玩手机，我聊生意她打哈欠，让她帮忙倒个酒，她眼睛都不抬一下。”
后来我把小可安排进去了。小可一进门先冲周总笑了一下，说“周总您今天气色真好”。倒酒的时候注意到他手腕上贴着膏药，轻声问了句“您是不是最近太累了，我妈也老犯腱鞘炎，贴这个可管用了”。就这两句话，周总当场跟我要了小可的微信，之后次次来都点她。
两个月后，悦悦被淘汰了。不是我淘汰她，是市场淘汰她。客人不点，同事不愿意跟她搭班，她自己也待不下去。小可呢？现在是周总固定的商务助理，帮她对接了好几单建材生意场上的社交需求，一个月稳定六万往上。
这个故事我讲过很多次，因为它太说明问题了。
咱们这个行业的竞争，拼的从来不是谁腿更长、脸更尖、胸围多少。高端商务场的客人，什么美女没见过？他们来谈生意，需要的是有人懂眼色、会来事、能让人放松。这些软实力，跟你长得多好看没有半毛钱关系。
我说的“优胜劣汰”，优的是用心，汰的是傲慢。
你用心了，爱笑了，愿意琢磨客人需要什么了，你就赢了。你觉得自己长得不错就可以躺着挣钱，三个月之内必定被淘汰。这个规则残酷，但公平。因为它不看天赋，看你努不努力。
所以回到开头那个问题——竞争激烈吗？激烈。但这是好事。
因为在一个公平竞争的机制里，你付出多少就得到多少。你不用拼爹，不用拍马屁，不用看领导脸色。你的收入、你的地位、你在这个行业里的口碑，完全取决于你自己。这份掌控感，你在别的职场里找得到吗？
你在写字楼里做前台，干得好不好，全看行政经理喜不喜欢你；你在商场里站柜台，能不能升店长，全看区域经理跟谁关系好。在这儿呢？你只需要对你的客人负责，对你的团队负责。客人认可你，钞票和尊重一起来；同事认可你，大家抢着跟你搭班。没有任何人能靠关系上位，也没有任何努力的人会一直被埋没。这个机制，比我见过的任何公司都透明。
当然，我也得把话说在前面。竞争就意味着有人进有人出。我琳达带队伍六年，送走的人也记不清有多少了。被淘汰的姑娘，走的时候一般三种情况：
第一种，懒。天天迟到，能请假就请假，来了就在休息室里刷手机，派上台板着一张脸。这种没救。
第二种，玻璃心。客人随口说了句“你妆有点浓”，当场就甩脸子。培训的时候讲了一遍记不住，讲第二遍就哭了。你的情绪需要自己管理，这儿不是幼儿园。
第三种，把这儿当跳板找大哥的。这种姑娘我聊一次不改，直接劝退。咱们做的是正经商务社交，想走歪路别来祸害我的场子。
那你可能要问，什么样的人能留下，还能越过越好？
我总结了三点：肯学、经得起事、接地气。
肯学，就是有眼力见儿，会观察。老员工怎么跟客人聊天，怎么处理突发状况，你在旁边用心看，自己琢磨，不懂就问。没人嫌你笨，大家只会嫌你不上心。
经得起事，就是心态稳。被挑剔了、今天运气差没排上台，不往心里去，该吃饭吃饭，该睡觉睡觉，第二天照样精神饱满来上班。这一行最大的敌人不是别人，是自己崩掉的心态。
接地气，就是不端着。有些姑娘来的时候觉得自己是个“大学生”，放不下身段。你越端着，客人越累。你来是让人舒服的，不是让人伺候你的。
做到这三点，你就是这个舞台上最后留下来的那一个。你留下的时间越长，你的本事就越扎实，你的资源就越广，你的收入就越可观。这是一个正向循环。在这个循环里，每一天你都在变得更强。
最后我想说点可能不太好听的。
很多姑娘怕竞争，本质上是不相信自己。你觉得自己不够好看、不够聪明、不够有阅历，所以还没上场就先怂了。但你知道吗？越是这样，你越应该来这儿。因为你想象中那个完美的竞争对手，根本不存在。真正干掉你的，不是她们，是你自己心里那个觉得自己不行的声音。
我琳达最大的成就感，不是带出了多少月入十万的姑娘，而是看着那些刚来时低着头、连说话都不敢大声的女孩，半年之后脱胎换骨。她们变漂亮了，更变自信了。这份自信不是从脸蛋来的，是在一次一次被客人认可、一次一次搞定突发状况的过程中，慢慢长出来的。别人拿不走。
所以，别再问“我行不行”。行不行，你来了试试才知道。不行，咱们找原因，改；行，咱们继续往前冲。这个舞台对所有想改变自己命运的姑娘敞开，进来之后，各凭本事。公平，透明，能者上，庸者下。
这就是北京商务模特圈的生存法则，也是我琳达最想教给你的东西。
想试试的姐妹，私信发我“竞争”两个字，咱们聊聊你的情况，我帮你看看你身上有什么你自己还没发现的优势。合适就过来，不合适就当多认识个人，没损失。
舞台上的聚光灯只照亮那些敢站上去的人。你准备好了，灯就亮了。